[摘要]国产仪器（qì）行业品牌企业在（zài）现实情况（kuàng）下该（gāi）向进口品牌到底学习些什么（me）呢?!是（shì）不是只有技术（shù）呢?!恐怕不****是。
　　日前（qián），一位（wèi）网友（yǒu）在仪（yí）器信息（xī）网论坛发布帖子《国产仪器品（pǐn）牌（pái）企（qǐ）业该向进口企业学习些什么?》，引起（qǐ）大家的关（guān）注。原文（wén）分享如下：
　　2014年11月10日，仪器（qì）信息网发布《国内（nèi）机构为何拒绝国产仪器》一文，以三家机构的评论角（jiǎo）度出发列举了国内（nèi）机构拒绝国产（chǎn）仪器的（de）一些理由，有一定的（de）代（dài）表性。原文如下（xià）：
　　《政府（fǔ）采购进口产品管理（lǐ）办法》办法规定国家机（jī）关（guān）、事业单位和团体组织使用财政性资金以直接进口或（huò）委托方式采购进口（kǒu）产（chǎn）品时，必须（xū）通过（guò）财政（zhèng）部门审核，而专家组出具的“进口产品论证（zhèng）”则是四个需提交的审核材料之一。以（yǐ）下是国内各（gè）机构进口仪器（qì）采购的论证情（qíng）况及（jí）拒绝国（guó）产（chǎn）仪器的理由。
　　1、国（guó）家林业局竹子研究开发（fā）中（zhōng）心拟采购进（jìn）口质谱仪、乙烯气（qì）体监测系统，单位的给出采购进口仪（yí）器的理由：
　　国内同（tóng）类产（chǎn）品（pǐn）****性（xìng）和****度都不如进口产品，性能达不到科研使（shǐ）用要求。
　　2、台（tái）州（zhōu）市食品（pǐn）药（yào）品检（jiǎn）验（yàn）所拟采购水分测定仪、气相色谱仪、氮吹仪、聚合酶链反应系统、电热恒温干燥箱、高压灭菌器、马弗炉、旋转（zhuǎn）蒸发（fā）仪、紫外分光光度（dù）计等仪器设备，组织了专家论证，专家给出可采购进口仪（yí）器的理（lǐ）由（yóu）：
　　进口仪器（qì）在稳定（dìng）性、精度、使用寿命等方面（miàn）性能优于国产仪器，检验（yàn）出口产品时（shí），外商有时要求用进口仪器（qì）测试，因此该所（suǒ）需要进（jìn）口（kǒu）这些检验设备。
　　3、山西（xī）省（shěng）农科（kē）院（yuàn）拟（nǐ）采购进口（kǒu）液相（xiàng）色谱仪、纯水系统、荧（yíng）光（guāng）定量PCR仪等15台套仪器（qì）设备，组（zǔ）织了专家（jiā）论证，专家给出（chū）可采（cǎi）购进口仪器的理由：
　　国内产（chǎn）品无（wú）法满足质量（liàng）过硬、样品检测制（zhì）备（bèi）精（jīng）度（dù）高、仪器（qì）****性强（qiáng）、操作设计人性化（huà）、环境控制能（néng）力较高、检（jiǎn）测（cè）数据及内（nèi）容可视化程（chéng）度高（gāo）、检（jiǎn）测（cè）通量（liàng）大等（děng）综（zōng）合科研实验要求。
　　从以上拒绝理由可以看出（chū），精密度、稳定性、****度是大多数国内机构（gòu）拒绝购买（mǎi）国产仪（yí）器的理（lǐ）由。国产仪器公司是否应该认真研读这些理由，“有则改之，无则加勉”，共同推动国产（chǎn）仪器（qì）的发展与****，让更多用户可以“真的发自内（nèi）心愿意（yì）”选购（gòu）国产仪器。
　　(备注：以上内容（róng）摘自仪（yí）器信息网《国（guó）内机构为何拒绝（jué）国产仪器》)
　　针对（duì）以上状况，作（zuò）为（wéi）国产仪器行（háng）业从业者不免要思考另（lìng）外一个问题，那**是：国产仪器行业品牌企业在现实情况（kuàng）下该向进（jìn）口品牌（pái）到底学习些什么呢?!是（shì）不是只有（yǒu）技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家机构的拒绝理由我们可以发（fā）现：国产仪器品牌企业好像是只（zhī）要（yào）向进口品牌学（xué）习技术**够了，真（zhēn）的是这样吗（ma）?!我觉得（dé）像是（shì）一种阴谋论呢!因为学习技术（shù）这已（yǐ）经不是什么新问题或者新观点，已经老（lǎo）掉牙了，而（ér）且深入（rù）国产仪器（qì）从业者的内（nèi）心，也在不断深化进行中。所以类似这种问（wèn）题无（wú）需再提，也不会成为国产仪器的包袱，因为国产（chǎn）仪器人已经懂了知道（dào）了而且去做了（le），**如任何（hé）其它有差距的行业一（yī）样，我们只是需要一点点（diǎn）时间和过程，我（wǒ）相信每（měi）一（yī）个从业者都会理解。我们（men）千万不能只（zhī）学习技（jì）术（shù），千（qiān）万不能（néng）掉进（jìn）只学（xué）习技术的深渊，如果这（zhè）样，可能正中（zhōng）“阴谋论（lùn）”的下怀……那我们（men）还要学习什（shí）么呢（ne）?笔者认为（wéi）除了技术之外，我们更应该同步学（xué）习进（jìn）口（kǒu）品牌在以下（xià）方（fāng）面的一些优势：
　　首先，从微观角度（dù）出发（fā），我们（men）应该学习进口（kǒu）品（pǐn）牌在产品规划面的（de）重视度。目前国产仪器行业品牌企业对市场需求调（diào）研重（chóng）视（shì）不足，对产品开发的规划重（chóng）视不足相（xiàng）对比较普遍。但产品如果不能满（mǎn）足（zú）需求**不会成（chéng）为商品，只能是（shì）没有任何（hé）价值的“作（zuò）品”。故（gù）进口企业在这一块做得相（xiàng）对较好。我接触过一些进口品牌（pái）企业，他们的市场部都设有产品经理这一职能，而且我（wǒ）也（yě）有幸接触（chù）过某进口品牌负责某一品（pǐn）类产品的（de）产品经（jīng）理，他的工作能（néng）力确实让我觉得很OK，从（cóng）市场到（dào）消费者，从技术到应用，从宏（hóng）观（guān）到微观……都很好，而且（qiě）能熟（shú）练运用产品经理（lǐ）的（de）一套专业（yè）工（gōng）具……这一点是我们首先要学（xué）习（xí）的一点。我们（men）要（yào）从观念上（shàng）要改变只重（chóng）研发，不重需求（qiú）研究，不重产品（pǐn）规划的现状，快速建立职业产品经（jīng）理（lǐ）团队，并充分发（fā）挥（huī）产品经（jīng）理的职能，这不（bú）仅会产生短（duǎn）期效（xiào）益（yì），更是（shì）企业长远发（fā）展的关键（jiàn）帧（zhēn）。
　　其次，要学会放（fàng）下身段（duàn），加强政府公（gōng）关和媒（méi）体公关（guān）。相比进口企业，国产（chǎn）仪器行业品牌（pái）企业在（zài）这一点（diǎn）上也是远远不够的。仪（yí）器行（háng）业建立（lì）在技（jì）术之上，专业性（xìng）非常强，再加上国内仪器行业（yè）起步比较慢，发展处于起步阶段，各相关机构对于（yú）国（guó）产仪器的认知还很缺乏（fá）。这（zhè）**决定（dìng）了政府（fǔ）公关（guān）和媒体（tǐ）公关（guān）在仪（yí）器行（háng）业的（de）关（guān）键性作用的（de）地位。如果政府公关和媒（méi）体公关做（zuò）的好，**会为我们自己的快速（sù）发展扫除很（hěn）多意识形态的障碍，这一点在目前状况（kuàng）下，尤显重要!所以企业（yè）要充分重视并快速落实。
　　再次，要向进口品牌学习（xí）营销和传（chuán）播。营销（xiāo）和传播（bō）对于企（qǐ）业（yè）经营的意义我相信不用我在此赘述各位（wèi）一定都很明白。进口品牌在仪器行业浸（jìn）淫时间久而且本身一开始**比较（jiào）注重营销（xiāo）和传播能（néng）力的（de）建设，所以他们（men）能取得（dé）良好成绩在（zài）情理（lǐ）之中。相对国产仪器品牌（pái）企业来（lái）说，很多当家人都（dōu）是技术出身，在营销和传播面（miàn）当初相对可能并不是特（tè）别强，又局限于行业（yè）从（cóng）业（yè）人员相对较少，需要自己培（péi）养的（de）现实，所以使（shǐ）得国产仪（yí）器品（pǐn）牌企业在营销（xiāo）和传播面相比进口（kǒu）企业差距也（yě）比较大。值得（dé）庆幸的是，近（jìn）几（jǐ）年（nián）来越来（lái）越多的国产仪（yí）器品（pǐn）牌企业主（zhǔ）已经认识（shí）到这个问题并（bìng）已付诸（zhū）行（háng）动来解决这个问（wèn）题，相信（xìn）他们会做（zuò）得（dé）“多快好（hǎo）省（shěng）”的同时取得长足（zú）****!
　　第四，国产仪器要学（xué）会站（zhàn）在巨人肩膀之上。这一点（diǎn）也很重要!站（zhàn）在巨人（rén）肩膀之上（shàng）包含两个层面的（de）意思：一是懂得在学习（xí）进（jìn）口品牌时，快速（sù）做（zuò）到“有效主义”规避“拿来主义”，做到你之所长为我所用，你之所短为我所避;这样**可以为自己争取时间，节约（yuē）失败成本从而加速（sù）发展的步伐（fá）;站（zhàn）在巨人肩膀之上的（de）另一层（céng）意思是，善于与国内研究（jiū）研发专家打交道和进行合作。专家团队在（zài）仪器行（háng）业的隐性作用（yòng）不（bú）言而喻，国产仪器品牌企业（yè）如果（guǒ）不（bú）能与专家团队达成良好共识，形成充分良（liáng）性互动的话，我相信面临的阻（zǔ）力也将是显而易见的（de）!
　　**后（hòu），国产仪器企业主要深入学习（xí）资本运作。如果大家去分（fèn）析国外大品牌（pái）的发展（zhǎn）历史，**会（huì）发现，仪器行（háng）业的资本运作在国（guó）际上都是很（hěn）普遍的（de）。这是由仪器（qì）行业进入门槛（kǎn）相对较高，投入相对较大的特性所（suǒ）决（jué）定的（de）。资（zī）本（běn）运作在一定程度上能快速（sù）解决这些问题并使品牌取得飞（fēi）速发（fā）展（zhǎn）。所以资本运作能力会在企业特定发展时间阶段起到关键性作用，特（tè）别是企业（yè）需要快速扩张阶段尤显重（chóng）要。故储备和学习资本（běn）运作能力变得如（rú）此务实和并具战略（luè）意义。
　　综上，商（shāng）战（zhàn）商战，****如战（zhàn）场，是战场**有现象与本质，是战（zhàn）场**有会虚虚实实，是战场（chǎng）**会有声东击西……**如星（xīng）巴克的案例一样，他的阴谋理念把多少企（qǐ）业带进了万（wàn）劫不（bú）复之险恶境（jìng）地（dì）……在仪器行（háng）业作（zuò）为（wéi）“后（hòu）劲（jìn）”者的我们必须头脑清醒（xǐng），不要被迷惑（huò）更不可（kě）被带进阴沟（gōu）!
　　一家（jiā）之言，仅供参考!